営業トーク
投稿日：2021年06月15日
営業トークで、売るということに軸を置くと自社製品・自社商品・自社サービスを売り込む事になってしまいます。
これに反して、自社の製品・商品・サービスを売り込まずして実績を上げていく営業マンが必ずいます。
この時、共通する事は、マメにお客様と所に訪問する事も共通していますが、情報を与え、伝え、自社の製品・商品・サービスを購入して使ってもらうのもお客様のプラス、成長につながる事があってのことに違いはあるのだという事。ここに違いはあると思います。
相手のお客様に情報を伝えるのは、お客様の営業戦略に役立ち、商売にプラスに働くから。お客様も人間なので、人間の心理から、お客様も自分にプラス（利益）になるとしたら購入してくれます。
ここが大事なんだと思うのです。
こちらの目線で売り込む事に目が行きすぎると信頼関係にもつながらないと思います。